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Crecer sin ahogarte: cuánto efectivo pide, cómo probarlo en chico y a quién venderle más.
Crecer no es lo normal ni una obligación: es una herramienta, y cada forma de crecer le pide algo distinto a tu dinero, a tu tiempo y a tu riesgo. Aquí ves, en unos 20 minutos, qué quieres de verdad al crecer, de qué está hecha tu venta, las formas de crecer y cómo se quiebra creciendo, y conoces las 8 reglas para crecer de toda la serie.
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Vender más pide dinero antes de dejarlo: la mercancía, el fiado y la gente se pagan hoy; la utilidad llega después, si llega. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a contar el efectivo que se te atora antes de crecer y a crecer al paso de tu caja.
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Casi todo se puede probar en chico antes de apostarlo en grande; lo que no se prueba se paga completo si sale mal. Aquí ves, en unos 20 minutos, cómo convertir una idea en una prueba con fecha, tope y número, cómo medir lo que deja, cómo decidir al final y qué hacer con lo que no se puede probar.
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Antes de buscar clientes nuevos, conviene saber quién te deja el dinero, cuánto pesa, por qué te compra a ti y qué compara cuando llega la competencia. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a ordenar a tus clientes por lo que te dejan y a medir cuánto te pesa el más grande.
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El cliente que ya confía en ti es el más barato para crecer: que se lleve lo que le falta, que vuelva más seguido y que regrese; regalar para que vuelva también cuesta, y se cuenta. Aquí ves, en unos 20 minutos, las tres palancas de tu venta, cómo ofrecer sin presionar, cómo premiar sin regalar el margen y cómo elegir una línea nueva.
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A un negocio de colonia, el cliente nuevo llega porque lo encuentra o porque alguien se lo recomienda; las dos cosas se trabajan sin presupuesto, y se miden preguntando. Aquí ves, en unos 20 minutos, cómo saber de dónde llegan hoy tus clientes nuevos, cómo hacer que te encuentren y te recomienden, y cómo calcular si un volante se pagó.
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Un canal nuevo trae clientes y trae costos; antes de abrirlo, cuenta cuánto te queda por venta después de la vuelta o la comisión, y cuántas ventas solo se cambiaron de camino. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a tomar y cobrar un pedido a distancia y a sacar la cuenta de cada canal antes de abrirlo.
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Un cliente grande puede hacerte crecer en un mes y tumbarte en otro; antes de decirle que sí, cuenta el efectivo que pide, la capacidad que usa y qué te queda si se va. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a cotizarle a una empresa, a sacar esas cuentas y a negociar condiciones que no te tumben.
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Mientras todo pase por ti, tu negocio no crece más allá de tu día; para crecer, lo que sabes tiene que estar escrito, lo que decides tiene que tener regla y lo que pasa tiene que estar medido. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a ver qué se para si faltas, a escribirlo, a encontrar el paso que te frena y a probar una semana sin ti.
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Una sucursal es un negocio nuevo que empieza perdiendo: antes de firmar se sabe cuánto hay que poner, cuánto tarda en pagarse, con qué se aguanta si la venta tarda el doble y cuánto dejaría crecer donde ya estás. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, a sacar esa cuenta completa y a fijar la cifra para parar antes de abrir.
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Todo crecimiento lo paga alguien: tú, tu proveedor, un prestamista o un socio; cada uno cobra distinto, y el pago tiene que caber aunque la venta nueva tarde el doble. Aquí aprendes, en unos 20 minutos, qué cobra cada uno, a sacar dinero de lo que ya tienes atorado y a hacer la prueba del pago antes de firmar.
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Un plan de crecimiento cabe en una hoja: para qué, qué vas a probar, cuánto efectivo pide y de dónde sale, qué número te hace parar, cuánto estás dispuesto a perder y quién lo lleva. Aquí juntas, en unos 20 minutos, lo que te dejó cada curso de la serie, escoges una sola apuesta y le pones fechas y la cifra que decide.
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